内容简介：管理经济学综合分析图片
目标市场的选择—市场细分
将一个大市场分隔成若干个小市场，而每个小市场中的用户有类似的
消费需求﹑购买心态﹑消费模式﹑购买方式。这样就能有针对性地去选择目标客户群，去了解竞争对手的状况，并制定相应的市场经营战略和战术以达成企业的经营目标。
为什么要进行市场细分
消费者的分化与差异性
目标客户得到极大的满足
在局部战场/地区形成优势
加入竞争的障碍—一把双刃剑
★规模经济效益限制了小公司加入（单位成本）
★进入该市场的资金需求很大（如半导体）
★产品可替代性低，转化产品代价高（软件）
★品牌忠诚度和名牌效益使用户不愿换厂家
★专用技术、专利、地点优势，学习周期长
★无法利用现有的销售渠道
★政府严格控制的一些行业
供应商的讨价还价能力
﹡只有少数几家供应商，相对垄断
﹡没有更便宜或更适当的替代品
﹡对供应商来说该行业并不重要
﹡供应商的产品是企业产品的核心部件
﹡产品独特，转换产品代价高
﹡供应商很容易制造最终产品加入竞争
......
等等...