内容简介：玛氏公司成功的经验 doc 5pages
玛氏（Mars）公司自20世纪初由弗兰克 马斯创立以来，无论在美国本土还是全球市场上，都可以称爲巧克力行业当之无愧的霸主。目前，玛氏全球年销售额超过140亿美元，糖果巧克力産品和宠物类産品销量分别位居全球同类産品首位，在这一点上连全世界最大的食品公司“雀巢”也自叹弗如。在中国市场上，玛氏从20世纪70年代就开始在中国采购糖果原材料，1983年通过代理在中国销售産品，1990年作爲最大的赞助商之一以M&M's品牌赞助了第十一届亚运会，1993年，玛氏在中国投资企业──爱芬食品（北京）有限公司巧克力工厂成立。在雀巢、好时、吉百利、费列罗等世界巧克力巨头激烈争夺中国市场的情况下，玛氏公司连续8年保持巧克力销量、品牌知名度第一的宝座，其中德芙、M&M's、德可丝等成爲中国消费者购买巧克力的首选品牌。玛氏在中国的成功并不简单，除了在産品、渠道、广告、公关等方面表现出色外，其终端管理工作更可谓技高一筹，玛氏成功的经验非常值得中国糖果生産企业借鉴，现就玛氏终端管理进行剖析，但愿能起到抛砖引玉的作用。