内容简介：卓越品牌七项修炼:
根据我们的预测，在2003年企业界，我们非常流行的一个年度词汇将是竞争力，也就是说，竞争力的不同层面，我们可以看到，有产品竞争力，企业竞争力，产业竞争力，和国家竞争力。但什么是品牌竞争力呢？我们做品牌和广告的研究，我们认为品牌竞争力是所有竞争力的综合的表现。根据我们的定义，所谓的品牌竞争力就是某品牌影响力大，占有率高，品牌竞争力是指企业的品牌拥有区别或领先于其他竞争对手的独特能力。这种能力能够在市场竞争中显示品牌内在的品质，技术性能的完善的服务。海尔的张瑞敏用过一句话描述品牌的竞争力，如果你的产品比别人卖得贵，卖得好，卖得快，卖得久，就说明你的产品，比别人的品牌竞争力强。这说明了，你的产品一定要基业长青，比别人有一个不能模仿的竞争力从一个国家来说，如果你有一个著名的品牌，你就是一个国家竞争力非常强的。我做品牌的研究，我认为品牌竞争力，是一切竞争力的外在的表现。
前进创新品牌定位法:
品牌定位，定位本身有很多，产品定位，品牌定位，和其他的渠道的定位。品牌定位是在整个定位体系中间，相对基本和核心的定位工作。定位实际上就是干四件事情，或者是分四步走，我们走完这四步的时候，你基本上就能把你的品牌，定在适当的位置上。我们四步分别叫做确定目标群体，确定目标群体的目标生活状态，和确定目标群体所处目标生活状态的核心目标价值，以及这种核心目标价值最能够反应核心内容的代表性符号。这四者是有递进性关系的，而不是四件事情。通常过去所讨论的大部分的定位只讲的是第一步，我们在一群消费者中间，找出一群是你当做的，是在市场细分的状况下面，一大群当中找到我应当做的一群，这是市场定位，不错，这是对的，但是这只是第一步。仅仅就这一步来说，也有很多不同的做法。我们知道，如果在一个粗放的市场上，或者是一个大众的市场上，我们要竞争成功的机会，是市场细分，如果不然的话，你对所有的人都说话，谁都不会真正被你的广告所感动。你必须要针对特定的群体，特别是是跟你的产品的科技品质，你的产品的品位，你的产品的文化特征，你的产品的价位体系相对应的群体。如果你的市场已经是细分市场，你的定位在深度细分。细分完了以后，如果这个市场进入到一个，以细分市场在竞争的情况下，在一个细分市场当中，还有几个品牌在做的情况下，机会在哪儿，是这个细分市场，进入到深度细分的时候。在我们看到的任何的市场上，我这里举的是烟草的例子，任何的消费者，都是分成不同的群体的。这些不同的群体，在不同的市场上，又有不同的表现，大概的来说，在市场上的消费者，可以分成三种类型的市场。
骆超与大家共同探讨终端之战:
第一个部分，就是讲一讲世界整个通路的变化，带来了世界财富的变化。今天我将要谈到的，对诸位未来生活非常非常关键，不光是对你的企业，也包括你个人的生活，都非常关键。我不知道大家是否意识到，我们就真的已经从一个工业化时代，进入到一个信息化时代，就因为这种转变，它就会对我们每个人，和每一个家庭，每一个国家产生很大的影响。大约从1989年到现在，在美国就已经有3600万个工作岗位消失了。
成功的营销管理:
任何一个地方讲到营销的话，整个房间里面，你随手抓一下，都是在讲营销、营销。甚至于MBA的课程里面，都会讲到80％和20％的理论，就是我们80％的营业额来自于20％的大客户。然而你去问任何一个EMBA的老师，或者是EMBA的学生，你说你企业里面，谁是你20％的带来80％利润，营业额的大客户，通常他们回去，我说给你时间，你打电话回去也好，你E-mail回去也好，但是理论都是知道的。真的怎么做，随时带来我们营业额的大客户，很少有人能列出来。所以当我们讲到营销的时候的话，这些词汇，经常会出现。然后我们怎么来管理，怎么来完成我们刚才要举起我们右手的销售营业额。我会在晚上十点以后收到广东的电话，他说我创业一个公司，我做营销，当我收到营销能力评估的表的时候，具体的每一项测试的时候，总共一共12道题，每题十分，我觉得加起来的话，不瞒你讲，不满五十分。一个企业是我自己创办的，但是我看不到我有明确的一个营销的工具，明确的营销的方向，其实我们静下来看，你们来自于各行各业，销售无非是三个方面，第一个就是用市场营销来赢取定单，第二是一对一的销售，第三个是老客户回头再来买你的产品。所以我们讲营销策略，我讲的主题也就是这三个方面。
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