市场的特征市场份额剧烈的竞争技术的快速革新产品生存时间短暂和 漫长的寻找提高效率的方法企业需要的是: 运用网络重新设计商业流程提高管理水平增加客户价值企业 Compaq 依赖 公司策略和广阔的网络工具来增加其竞争力经历了1980年的快速增长在1990年, Compaq 受日益加剧的竞争的影响丧失了市场份额公司在1992年, Compaq的年平均收入达到3到4.5个亿 ， 同时运作费用也同时增加每一份额的利润跌过 70% Compaq的管理 看一个发展中的新的商业策略的反应，这些可以帮助公司在维持财务健康的基础上取得成功 成功的转变依赖于Compaq如何在企业间广泛的使用网络企业 – 时间个人电脑产业 : 竞争和网络的策略动荡性的产业价格战剧烈客户需求变动大苹果公司， AST Research and Packard Bell 都参与了竞争 Unisys 公司出了该市场 Compaq已经拥有了数据和电脑设备