买家会选择什么样的供应商(exe) 效率，效率，效率 为买家提供更多的选择 “哑铃型”和“橄榄型”企业 看重附加值 效率，效率，效率 　　“效率至关紧要。以前，我们的定单都是一年的总定货单，然后分4批交货，每3个月一批。现在已不再如此。我们现在下的耐用品定单中有25-50%是重复定单，交货期均在30天之内。我们的备货定单一年要下达5-7次，有时高达9次，供应商拿到定单后常常只有30天的交货期……” Rick Harrison，凯马特副总裁 　　由于零售业的竞争日益激烈，海外零售商一方面在离岸价格成本上面临很大的压力，另一方面买家越来越重视缩短交付周期，通过在最恰当的时机让最恰当的产品入库来提高对商品销售/库存的控制，并因此减少打折的必要。 　　通过对阿里巴巴5100多家“中国供应商”企业的服务和调查，我们发现上述趋势非常明显，外贸订单平均交付周期从六十天减少到了四十五天（在过去几年中，交付周期已平均缩短了30%）。和以前相比，越来越多的海外买家为了缩短货物交付周期而愿意增加运输费用，很多企业在过去六个月中的空运货物量发生了惊人的增长（空运货物量增加了15%）。某些美国零售公司，如Abercrombie & Fitch，现在从中国空运其“大部分”的产品。 　　随着资讯科技的发展，尤其是互联网出现以后，国际贸易中的信息交流成本大大下降，交流速度大大加快，为了获得更大的利润，最大限度减少风险，买家势必会利用信息革命所带来的好处，这就要求出口企业充分理解买家对效率的要求，在研发、生产、营销等各个环节上提高效率，几个客户或几个订单就能打天下的时代已不复存在。